Các chiến lược kinh doanh quốc tế tại Hà Nội dành cho doanh nghiệp muốn vươn tầm

4 chiến lược kinh doanh quốc tế không bắt đầu ở sân bay mà bắt đầu trong phòng họp

Điều thú vị là hầu hết doanh nghiệp đều nghĩ rằng hành trình ra thị trường quốc tế bắt đầu khi sản phẩm được xuất khẩu hoặc khi hợp đồng đầu tiên được ký kết với đối tác nước ngoài.

Thực tế lại hoàn toàn khác.

Hành trình ấy thường bắt đầu bằng một cuộc họp nội bộ.

Không có khách hàng.

Không có đối tác.

Chỉ có ban lãnh đạo ngồi trước những báo cáo kinh doanh và cùng trả lời một câu hỏi tưởng chừng rất đơn giản.

Nếu doanh nghiệp tăng trưởng gấp ba lần trong hai năm tới, hệ thống hiện tại có còn vận hành hiệu quả không?

Có doanh nghiệp trả lời rất nhanh.

Có doanh nghiệp mất nhiều tuần để tìm đáp án.

Điều đáng nói là câu trả lời ấy không quyết định doanh thu của tháng tới. Nó quyết định doanh nghiệp có đủ năng lực để bước ra thị trường quốc tế hay không.

Trong quá trình đồng hành cùng nhiều doanh nghiệp Việt Nam, BCoach nhận thấy phần lớn thất bại khi mở rộng thị trường không đến từ sản phẩm yếu hay thiếu khách hàng. Nguyên nhân phổ biến hơn là doanh nghiệp chưa chuẩn bị đầy đủ về quản trị, quy trình và năng lực vận hành.

Đó là lý do các chiến lược kinh doanh quốc tế luôn cần được xây dựng từ bên trong trước khi hướng ra bên ngoài.

Khi sản phẩm tốt vẫn chưa đủ để cạnh tranh

Một doanh nghiệp sản xuất có thể sở hữu dây chuyền hiện đại, đội ngũ kỹ thuật giàu kinh nghiệm và sản phẩm đạt tiêu chuẩn chất lượng. Trong nước, những lợi thế này có thể tạo ra vị thế cạnh tranh đáng kể.

Nhưng khi bước sang một thị trường khác, doanh nghiệp phải đối diện với những yêu cầu hoàn toàn mới.

Đối tác yêu cầu thời gian phản hồi nhanh hơn.

Quy trình kiểm soát chất lượng khắt khe hơn.

Khách hàng kỳ vọng dịch vụ sau bán hàng chuyên nghiệp hơn.

Nếu hệ thống quản trị vẫn được xây dựng theo tư duy phục vụ thị trường nội địa, doanh nghiệp sẽ gặp khó khăn ngay từ những đơn hàng đầu tiên.

Đó là lý do nhiều doanh nghiệp không thất bại vì sản phẩm, mà thất bại vì cách tổ chức doanh nghiệp chưa theo kịp mục tiêu phát triển.

Điều ban lãnh đạo thường nhận ra quá muộn

Có một sai lầm rất phổ biến.

Doanh nghiệp dành nhiều tháng để nghiên cứu thị trường nước ngoài nhưng chỉ dành rất ít thời gian để đánh giá chính mình.

Họ biết đối thủ mạnh ở đâu.

Biết khách hàng cần gì.

Biết thị trường nào có tiềm năng.

Nhưng lại chưa biết doanh nghiệp mình đang yếu ở điểm nào.

Một quy trình phê duyệt mất ba ngày.

Một báo giá phải qua nhiều cấp quản lý.

Thông tin giữa kinh doanh, kế toán và vận hành không đồng nhất.

Những vấn đề nhỏ khi hoạt động trong nước có thể trở thành rào cản rất lớn khi doanh nghiệp phục vụ khách hàng quốc tế.

Vì vậy, các chiến lược kinh doanh quốc tế không chỉ là kế hoạch mở rộng thị trường. Đó còn là quá trình chuẩn hóa hệ thống quản trị để doanh nghiệp đủ khả năng tăng trưởng mà không đánh đổi chất lượng.

Chiến lược chỉ tạo ra giá trị khi hệ thống có thể thực thi

Không thiếu doanh nghiệp xây dựng một bản kế hoạch rất ấn tượng.

Mục tiêu rõ ràng.

Ngân sách đầy đủ.

Lộ trình chi tiết.

Nhưng sau một năm, kết quả đạt được lại rất khiêm tốn.

Nguyên nhân không nằm ở chiến lược.

Nguyên nhân nằm ở việc hệ thống chưa đủ năng lực để biến chiến lược thành hành động.

Một tổ chức thiếu quy trình phối hợp, thiếu cơ chế phân quyền và thiếu dữ liệu quản trị sẽ rất khó thích ứng với yêu cầu của thị trường quốc tế.

Đó cũng là lý do BCoach không bắt đầu bằng câu hỏi doanh nghiệp muốn mở rộng sang quốc gia nào.

Đội ngũ chuyên gia luôn bắt đầu bằng việc đánh giá năng lực quản trị hiện tại, xác định những điểm nghẽn trong vận hành và xây dựng nền tảng đủ vững trước khi doanh nghiệp triển khai các kế hoạch tăng trưởng.

Không phải doanh nghiệp nào cũng cần đi nhanh

Có một quan điểm mà nhiều chủ doanh nghiệp thường ít nhắc đến trong các cuộc họp chiến lược.

Đó là tốc độ.

Ai cũng muốn tăng trưởng nhanh hơn, mở rộng thị trường sớm hơn và giành được nhiều khách hàng hơn đối thủ. Tuy nhiên, tốc độ chỉ mang lại lợi thế khi hệ thống quản trị đủ khả năng kiểm soát sự phát triển đó.

Một doanh nghiệp có thể ký thêm hàng chục hợp đồng quốc tế trong thời gian ngắn. Nhưng nếu quy trình sản xuất không theo kịp, chất lượng dịch vụ thiếu ổn định hoặc bộ máy quản lý phản ứng chậm trước những thay đổi, chính sự tăng trưởng sẽ trở thành áp lực lớn nhất.

Đó là lý do các chiến lược kinh doanh quốc tế cần được xây dựng theo từng giai đoạn phát triển. Mỗi giai đoạn phải có mục tiêu, nguồn lực và tiêu chí đánh giá riêng, thay vì cố gắng mở rộng bằng mọi giá.

Doanh nghiệp cần chuẩn hóa trước khi mở rộng

Nhiều doanh nghiệp dành ngân sách lớn cho marketing, bán hàng hoặc tìm kiếm đối tác quốc tế, nhưng lại chưa đầu tư đúng mức vào việc chuẩn hóa hệ thống bên trong.

Một quy trình thiếu thống nhất có thể khiến cùng một khách hàng nhận được hai cách tư vấn khác nhau.

Một cơ chế phân quyền không rõ ràng có thể làm chậm quá trình ra quyết định.

Một hệ thống dữ liệu rời rạc khiến ban lãnh đạo khó theo dõi hiệu quả hoạt động của từng bộ phận.

Những vấn đề này có thể chưa tạo ra tác động lớn khi doanh nghiệp còn ở quy mô nhỏ. Tuy nhiên, khi mở rộng ra thị trường quốc tế, mọi sai lệch đều có xu hướng khuếch đại và ảnh hưởng trực tiếp đến uy tín thương hiệu.

Đó là lý do BCoach luôn xem tái cấu trúc hệ thống quản trị là bước chuẩn bị quan trọng trước khi doanh nghiệp triển khai các chiến lược kinh doanh quốc tế.

Chiến lược hiệu quả phải đi cùng khả năng thực thi

Một bản chiến lược chỉ có giá trị khi toàn bộ tổ chức có thể biến định hướng thành hành động.

Điều đó đòi hỏi sự đồng bộ giữa lãnh đạo, quản lý và nhân viên.

Mỗi phòng ban cần hiểu vai trò của mình trong mục tiêu chung. Quy trình phải đủ rõ để giảm phụ thuộc vào cá nhân. Dữ liệu phải được cập nhật liên tục để nhà quản lý đưa ra quyết định dựa trên thông tin thay vì cảm tính.

Đây cũng là định hướng mà BCoach Việt Nam theo đuổi trong các chương trình tư vấn và đào tạo. Không chỉ xây dựng chiến lược, đội ngũ chuyên gia còn đồng hành cùng doanh nghiệp trong việc chuẩn hóa mô hình quản trị, nâng cao năng lực lãnh đạo và phát triển hệ thống vận hành.

Doanh nghiệp có thể tham khảo các chương trình đào tạo và tư vấn tại:

https://bcoach.vn/khoa-hoc/

Để cập nhật các hoạt động chuyên môn, kiến thức quản trị và chương trình đào tạo mới, doanh nghiệp có thể theo dõi BCoach Việt Nam tại:

https://www.facebook.com/bcoachvn

Kết luận

Bốn chiến lược kinh doanh quốc tế đều có thể mang lại cơ hội tăng trưởng, nhưng không có chiến lược nào phù hợp với mọi doanh nghiệp. Điều quan trọng không nằm ở việc lựa chọn mô hình phổ biến nhất, mà là xây dựng một hệ thống quản trị đủ năng lực để thực thi chiến lược đã chọn. Khi nền tảng bên trong được chuẩn hóa, doanh nghiệp sẽ không chỉ mở rộng ra thị trường quốc tế mà còn duy trì được lợi thế cạnh tranh trong dài hạn

Thông tin liên hệ

BCoach Việt Nam – Tư vấn đào tạo tái cấu trúc doanh nghiệp Việt

Địa chỉ: Số 34 ngõ 40 phố Chính Kinh, Thành phố Hà Nội, Việt Nam

Hotline: +84 96 938 6008

Email: Bcoachvietnam@gmail.com

Website: https://bcoach.vn/